[이유있는 베스트셀러]
지난 한 주 씨제이몰 베스트 셀러 상위권은 판매자 브랜드를 부각한 제품들이 인기를 끌었다. 고등어 간잽이
40년 경력을 가진 이동삼씨의 ‘죽염안동간고등어’, 한의사로 유명한 김소형씨의 다이어트 제품 ‘김소형 본다이어트’, 요리사 구본길씨가 내놓은
‘구본길 사골 도가니 꼬리 보신세트’가 베스트 셀러 2~4위를 나란히 차지했다.
이 가운데 ‘판매자 브랜드 마케팅’ 덕을 가장 크게 보는
제품은 ‘김소형 본다이어트’. 식사 대신 먹는 다이어트 식품은 어느 제품이든 구성 성분이 비슷하다. 대부분 다이어트 식품은 살이 찌지 않는
식재료를 이용하고, 배변활동을 돕는 식이섬유와 체지방 연소를 돕는 물질로 구성된다. 그래서 다이어트 식품은 제품력보다는 마케팅 실력에 따라
성패가 나뉜다. ‘김소형 본다이어트’가 경쟁 제품을 따돌릴 수 있었던 것도 치밀한 마케팅 전략 덕이다.
제품 이름에 한의사 김소형씨
이름을 넣은 덕에 소비자들은 안심하고 구매하는 경향이 있다. 여기에 체험 마케팅을 곁들였다. 인터넷을 통해 ‘3일분을 공짜로 주기’ 프로모션을
전개했다. 다이어트를 원하는 여성 대다수가 변비로 고생하는데, 다이어트 식품은 3일만 먹어도 바로 배변이 좋아진다. 공짜로 받은 제품으로 배변
효과를 누린 고객은 제품을 구매하게 마련이다. 3개월분이 17만8천원이라는 만만치 않은 가격임에도 불구하고, 지난 1주일 동안 씨제이몰에서만
3백 세트 이상 팔렸다.
죽염간고등어는 기존 안동간고등어에 죽염을 첨가해 웰빙 식단에 어울리도록 만든 제품이다. 16마리를 4만원도
안되는 가격에 구매할 수 있어 인기를 누렸다. 구본길 사골 도가니 꼬리 보신세트는 ‘요리의 달인’이 직접 고른 재료라는 점을 부각해 베스트
셀러에 올랐다.
안은주 기자
씨제이몰 베스트셀링 상품
| 1위 홈파워 은나노 블루 스팀 청소기 2위 죽염 안동 간 고등어 3위 김소형 본 다이어트 4위 구본길 사골 도가니 꼬리 보신세트 5위 아이리버 MP3플레이어 T10 |